原标题：国内地摊上卖的“水精灵”，在TikTok上吸金超百万！
作者：TT123跨境电商
来源：TT123跨境电商
题图来源 | pexels
夜市地摊上卖的“魔法水精灵”，在海外水灵灵的爆单了。
近几年，在跨境电商领域，玩具爱好类目可以说是市场增长最为迅猛的品类之一。据 Research And Markets 的预测数据，在 2019-2025 年期间，全球玩具市场预计将以超过 4% 的复合年增长率增长。在预测期内，全球玩具市场规模预计将增加超过 300 亿美元。
受益于玩具需求市场的持续增长，以及消费群体扩容、科技创新等因素，越来越多的玩具细分品类开始崛起，并在海外跨境电商领域表现亮眼，频频出圈。
当前，在美国跨境市场，来自中国的一款网红创新手工玩具凭借寓教于乐与情感价值满足而销量大涨，吸金百万。
国产“水精灵”玩具 28 天吸金百万
TT123 发现，近期，在 TikTok 美区玩具和爱好类目中，一款名为“魔法水精灵”的 DIY 玩具套件呈现明显的销量上升趋势。数据显示，在过去的 28 天内，该款水凝胶玩具共售出了 9868 件，总销售额达 27.71 万美元（约合人民币 197.65 万元），登上美区玩具类目热销榜首位，且其人气指数仍在飙升。
据了解，该款水精灵 DIY 玩具套件于今年 6 月份正式上架美区，运营店铺为 Timetome，原产地是一家来自浙江杭州的公司，玩具当前售价为 28.99 美元（约合人民币 206.79 元）。
而该魔法水精灵玩具其实就是一款水凝胶玩具，主要由天然海藻水凝胶和食品级乳酸钙制成，材质安全无毒且环保。玩具套件主要包括，14 瓶不同颜色的凝胶、6 瓶带有夜光效果的凝胶、10 个不同形状的海洋生物塑料模具、1 个塑料水箱、4 包乳酸钙粉、1 根搅拌棍、2 个塑料捞网以及玩具说明书。
其玩法非常简单，只需将水凝胶倒入塑料模具中，然后直接将模具浸泡在乳酸钙粉溶液中，等待 30 分钟，涂抹在模具上的水凝胶“海洋精灵”就凝固成型，无需其他复杂的工具，并且可重复使用。而这款 DIY 水凝胶玩具的“魔法”原理，其实就是海藻酸钠溶液与乳酸钙溶液接触时产生的凝胶化化学反应，使其最终形成具有弹性的 3D“水精灵”。
图源：Timetome
20 多种颜色、夜光效果以及多个可爱逼真的海洋生物模具，让用户可以尽情 DIY 自己喜欢的小动物形象，脱模成型后，还可以继续玩捞鱼游戏。同时，在制作过程中，还能帮助低龄儿童认识形状、颜色，锻炼动手能力，培养孩子的 STEM 思维学习。此外，其制作过程中能带来创作乐趣与成就感，缓解压力，让参与者获得情感满足。
由此，这款魔法水精灵就成了小朋友和大朋友都喜爱的手工创意玩具。截至目前，该款水精灵 DIY 玩具套件在 TikTok 美区已经卖出了 1.49 万单，总 GMV 达 42.03 万美元（约合人民币 299.80 万元）。
上架仅 3 个月，就实现了近 300 万的营业额，这款在国内夜市上“烂大街”的水精灵到底凭什么成为类目销冠？
TikTok 达人带货发力
根据后台数据分析，该款 DIY 水凝胶玩具自今年 6 月份上架美区以来，销量表现一直十分平淡，近两个多月的日销量都在 500 单以下。直到 9 月份开始，其出现销量大涨势头，近期更是登上类目销量榜第一。
TT123 发现，该水凝胶玩具销量突然“开挂”的主要原因，其实要归功于 TikTok 达人带货的发力。
数据显示，在过去的 28 天里，水凝胶玩具的主要成交渠道来自 TikTok 达人带货，占比达到 84%。而截至目前，该玩具也已经建联了 222 位达人，相关带货视频有 568 条。而这些达人大都是家居生活购物领域的家庭主妇，粉丝量都不高，但是互动率和转化率却很高。
其中，一位用户名为 Rosemom 的博主，9 月 14 日在 TikTok 上发布了一条 40 秒的展示魔法水精灵玩具的视频，就收获了 1154 万的播放量以及近 20 万的点赞量，并炸出数千名“大龄儿童”，在评论区索要同款玩具的链接。
图源：TikTok
“忘了孩子吧 ，我想要这个”
“我要买这个给我自己”
“太有趣了，我小时候怎么没有这种玩具...”
“圣诞礼物清单+1”
同时，该条视频也成功带出了近 3000 单的销量。由此观之，对于玩法新颖的玩具，短视频是最佳的展示窗口，也是销量飞升的有效渠道。投资在 TikTok 等平台进行内容创作或与达人合作，直观呈现玩具的趣味性和视觉冲击力，往往比传统的图文广告更有效。
TT123 了解到，上述热销的水精灵玩具，其实很早以前就在国内市场流行，其最初的样子是一颗颗带有颜色的玻璃珠造型，被称为“海洋宝宝”，其以吸水膨胀的特性吸引孩子，常被用于观察“生长”现象或简单玩耍。
图源：小红书
近些年，随着亲子互动玩具市场的兴起，魔法水精灵以更安全、创新多样化的形式重新出现在大众视野。其结合 3D 模具、色胶等元素，增加了创作和展示玩法，迅速在玩具市场走红，更是成为夜市地摊的“网红”，迷倒一众小朋友，被网友称为现实版“神笔马良”。
从夜市地摊上的爆款，到海外跨境市场的销冠，魔法水精灵玩具的成功，说明了，只要拿捏住了消费者的需求兴趣，地摊货也能实现百万买卖。
TT123 了解到，美国玩具协会将“奇幻魔力”定为 2024 年热门趋势之一，这类玩具能满足孩子天生的好奇心和探索欲。同时，它兼具感官刺激和益智教育功能，符合家长对玩具教育意义的期待。魔法水精灵玩具正好契合“奇幻”主题与益智需求，精准定位当前美国玩具市场主流趋势，再加上社媒营销的影响力，以及购物需求增长，爆单就成了分分钟的事。
眼下，即将到来的万圣节、感恩节、圣诞节，预示着欧美节日礼物市场将会迎来爆发时刻，玩具作为儿童节日礼物市场的重首选，也将迎来消费高峰。相关数据显示，玩具账号在每年 11-12 月份的销量基本是平时的 5 倍以上。因此，当前正是布局玩具市场的最佳时机。
玩具出海，安全合规是底线
从上述热销的 DIY 水凝胶玩具案例中，可以看出，未来，跨境市场上热销玩具趋势将更注重教育属性（STEM/益智）与情感满足（安抚、陪伴）的结合，同时兼具全年龄段的用户。
此外，跨境卖家在布局玩具产品时，要将产品的质量安全放在首位，谨记，玩具出海，安全合规是底线。
上述水精灵玩具就曾因部分产品存在安全风险，如儿童误食风险、化学物质超标等遭遇市场监管加强，部分不合格产品下架等情况。
近几年，在跨境电商领域，关于玩具因安全风险而召回的事件屡屡发生。近期，亚马逊平台针对儿童玩具类目推出新规，加大对儿童玩具产品安全审核的力度，细节要求更严苛，未及时完成合规操作的跨境卖家或将面临产品下架或账号受限的处罚。
此外，TikTok Shop 平台对于玩具资质合规、内容创作和包装标识的审查也不断趋严。要求跨境卖家根据不同玩具的类型，提供相应的认证和检测报告；商品信息必须真实准确，视频内容严禁低质重复；包装上必须清晰标注产品适用年龄范围，对 3 岁以下儿童有窒息风险的玩具需有明确警告语。
因此，跨境卖家要布局玩具赛道，安全一定是摆在第一位的。在选品上，跨境卖家要与有经验的资深供货商合作，即最好是有和欧美大牌合作经验并对产品质量有高标准要求，这样也能确保产品的各类资质文件齐全，同时侵权风险也较低。
与此同时，卖家还要对可能造成安全隐患的细节仔细甄查，对于可能存在安全隐患的热门选品要理性看待。提前了解目标市场的认证及包装要求，开发产品的时候就要严格根据美国 ASTM，欧盟 EN71 等认证规定的安全标准来要求产品。只有做好了安全这一关，才能实现产品市场的长足发展。
写在最后
TT123 认为，玩具类目一直是跨境卖家比较心仪的选品类目，且这类产品的利润空间较大，适合新手卖家出海布局。中国是玩具出口大国，对于国内跨境卖家来说，拥有强大的供应链优势，所以，有想法的跨境卖家可以考虑玩具赛道，在做好市场调研的基础上，入局淘金。
对于已经在路上的卖家来说，当前已进入下半年购物旺季，想要实现销量飞跃，内容营销是关键，即内容为王，达人联动的策略。卖家可自己创作或与达人合作，制作直观、真实、有感染力的短视频，重点展示玩具的玩法和使用场景，而不是生硬地推销。
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